迪森股份（300335）今日正式登陸資本市場(chǎng)。在生物質(zhì)工業(yè)燃料利用中，迪森股份首創(chuàng)“能源 設(shè)備 服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式，而熱力收入則成為該公司的主要收入形式。

　　生物質(zhì)能源前景廣闊

　　隨著節(jié)能減排政策的實(shí)施以及傳統(tǒng)化石能源價(jià)格居高不下，越來(lái)越多的企業(yè)由于環(huán)保壓力和成本壓力，迫切需要使用清潔環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的新型工業(yè)燃料。以珠三角為例，截至2009年底該地區(qū)燃煤、重油等工業(yè)鍋爐總?cè)萘繛?.91萬(wàn)蒸噸/小時(shí)，按照《珠江三角洲環(huán)境保護(hù)一體化規(guī)劃》規(guī)定，2012年底前燃煤、燃重油鍋爐要逐步改成清潔能源，生物質(zhì)能源由于其環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)性，將成為工業(yè)鍋爐替代燃料的主要選擇之一。

　　如果將珠三角地區(qū)30%的工業(yè)鍋爐改成使用生物質(zhì)工業(yè)燃料，按作業(yè)負(fù)載率30%計(jì)算，將為生物質(zhì)工業(yè)燃料帶來(lái)超過(guò)750萬(wàn)噸/年的潛在市場(chǎng)需求。按珠三角地區(qū)生物質(zhì)燃料價(jià)格測(cè)算，該地區(qū)生物質(zhì)工業(yè)燃料的年產(chǎn)值超過(guò)100億元。

　　獨(dú)特商業(yè)模式

　　迪森股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)為利用生物質(zhì)燃料等新型清潔能源、為客戶提供熱能服務(wù)。近年來(lái)，迪森股份已在近20個(gè)行業(yè)積累了100余家客戶。

　　熱能運(yùn)營(yíng)裝置在運(yùn)行中需要有專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。由迪森股份負(fù)責(zé)生物質(zhì)熱能運(yùn)營(yíng)裝置的運(yùn)營(yíng)管理，一方面可為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定、節(jié)能環(huán)保的熱能供應(yīng)；另一方面有利于有效控制成本。

　　記者了解到，下游客戶一經(jīng)確定熱能供應(yīng)商，一般會(huì)與之長(zhǎng)期合作并形成長(zhǎng)期、排他的合作關(guān)系，于是在已有客戶的領(lǐng)域形成了自然壟斷。對(duì)此，迪森股份董秘陳燕芳表示，“公司簽訂的合同一般為8~10年，與客戶形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、排他、共贏的合作關(guān)系，隨著客戶的增加，公司營(yíng)業(yè)收入呈累加式增長(zhǎng)?！?/span>

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月31日，迪森股份服務(wù)的客戶群體已涉及造紙、鋼鐵、建材、紡織、醫(yī)藥化工、食品飲料等多個(gè)行業(yè)，有101個(gè)熱能服務(wù)項(xiàng)目成功運(yùn)行或即將運(yùn)行。

　　因示范工程顯示出的節(jié)能減排效果，迪森股份的項(xiàng)目談判溢價(jià)能力也日漸增強(qiáng)。在該公司涉足的20個(gè)行業(yè)，目前已呈現(xiàn)出行業(yè)“羊群”效應(yīng)和企業(yè)“成串”效應(yīng)，而且單體客戶規(guī)模呈大型化趨勢(shì)。